Tra poco per ribaltare la tua trattativa

Cosa intendi per trattativa?

Stiamo parlando della stessa cosa?

Per trattativa di vendita intendiamo una conversazione (dal vivo o telefonica) che ha l’obiettivo di vendere qualcosa al nostro interlocutore.

Non è una definizione esaustiva, è per capirci tra di noi in queste righe.

Inizia quindi quando comincia la conversazione, termina con una risposta negativa o positiva.

Non non termina con un “le faremo sapere” o un “ci devo pensare”.

La trattativa non la fanno solo i venditori:

– quando un professionista parla con un suo potenziale cliente, sta facendo una trattativa di vendita

– quando un imprenditore vuole vendere una sua idea alla banca, sta facendo una trattativa di vendita

– quando un commesso parla con un cliente appena entrato, sta facendo una trattativa di vendita

Insomma, se sei un imprenditore o un professionista non si scappa, devi fare queste benedette trattative di vendita.

Tanto le stai facendo comunque, magari non le chiami così ma è lo stesso.

Il punto è: come la stai facendo?

Conosci come si fa una trattativa di vendita professionale?

Lo hai mai studiato?

“Perché scusa la vendita non è questione di esperienza? Simpatia? Empatia?”

No.

“Nemmeno di insistenza? Pelo sullo stomaco e qualche mezza verità?

Ancora no.

La trattativa è un processo scientifico, un’insieme di passi che riproducono il meccanismo decisionale del nostro cervello.

Insomma è scienza 

e si può studiare.

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Testimonianze
Daniele Chermaz
Newsletter

Integer posuere erat a ante venenatis dapibus posuere velit aliquet sites ulla vitae elit libero 

Check out our podcast for Executive Assistants!

Sign up to receive updates, promotions, and sneak peaks of upcoming products. Plus 20% off your next order.

Promotion nulla vitae elit libero a pharetra augue