ing. daniele chermaz Cos’è un business plan? Il Business Plan è la tua visione su carta, è il tuo progetto messo a terra! Molti si concentrano sul formato (documento, presentazione, video etc) quando in realtà è un vestito su misura
Quanto è importante per la tua azienda compilare un business plan? Che tu sia a capo di un’azienda già avviata o che tu stia entrando adesso nel mondo dell’imprenditoria, il concetto di business plan rimane centrale per entrambe le situazioni
Il Piano Economico nel Business Plan. Come proiettare costi e ricavi nel tempo. Continuiamo il nostro fantastico viaggio nel mondo del Business Plan. Se hai partecipato al Workshop di Maggio sai che esistono varie sezioni e che non tutte hanno
Metodologie di organizzazione del tempo per imprenditori e professionisti (che ragionano da imprenditori).4Le cose che un imprenditore è chiamato a gestire sono di molti tipi: – Denaro– Persone– Tempo– Assete così via Ma la risorsa principale su cui fa leva
QUANDO: martedì 17 Maggio, dura 3 ore, inizia alle 9:30 e finisce alle 12:30 DOVE: il workshop è fisico, in aula (nel mio ufficio, Via dei Lucilii 36 00122) TIPOLOGIA DI AULA: i partecipanti sono massimo 10 (anche qualcuno di meno) PRENOTAZIONI: controlla a
Mettiamo subito in chiaro una cosa: al tuo potenziale cliente non in importa niente di te, del tuo prodotto, dei tuoi servizi, di quanto sei preparato e di quanto sei bello. Soprattutto se è la prima volta che vi incontrate. Ha un
“Se vuoi cambiare il mondo, inizia rifacendoti il letto la mattina”, Questa celebre frase è tratta dal famosissimo discorso dell’Ammiraglio William McRaven, pronunciato davanti ai laureati della University of Texas nel 2014 La morale è: le cose piccole fanno un’enorme
Sai costruire una fortezza solida e inespugnabile? No, non mi riferisco ai castelli medievali con le torri ed il ponte levatoio. O meglio non in senso materiale. Voglio dire: “sei in grado di creare una fortezza, cioè un forte posizionamento
Hai mai pensato a quanto sia importante identificare il tuo cliente tipo? Penserai sicuramente che un’azienda ricca di clienti sia avvantaggiata rispetto a chi ne ha pochi, ma stai sottovalutando un aspetto fondamentale: la scelta del target. Immagina che i
Cosa intendi per trattativa? Stiamo parlando della stessa cosa? Per trattativa di vendita intendiamo una conversazione (dal vivo o telefonica) che ha l’obiettivo di vendere qualcosa al nostro interlocutore. Non è una definizione esaustiva, è per capirci tra di noi
Venditori e Venditrici, Oggi affronteremo un argomento a primo impatto di scarsa rilevanza ma che vale in media il 25% delle vostre entrate. Ma ti do una buona notizia: non serve il 25% del tuo tempo della tua giornata per
E basta con questa domanda! Sempre a cercare nuovi clienti! E se avessi già tutti quelli che ti servono? Non sto scherzando, voglio farti capire che che c’è una bella differenza tra cliente e acquirente… Qual è questa differenza? Te
Quante volte l’ho sentito dire. Ho un idea geniale, infallibile, non lo ha fatto ancora nessuno. Devo stare attento a divulgarla, devo prima proteggerla da un brevetto, non posso parlarne! Succede spesso, a chi fa il mio lavoro, di avere
Il tempo è un concetto presente nella vita di tutti noi, è il meccanismo principale che regola il nostro mondo e la nostra vita, ma non sappiamo mai bene come gestirlo ne tanto meno come definirlo concretamente. È essenziale per
IL SEGRETO PER VENDERE IL TUO PRODOTTO SENZA SENTIRTI COME SE STESSI DERUBANDO UNA POVERA VECCHIETTA L’essere umano è inaffidabile, di natura. Mentre Aristotele ci descrive come animali sociali, Hobbes ribatte dicendo “Homo homini lupus”. Se ti sei perso la
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